超高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方程式,鋼筋鐓粗機銷(xiāo)售火爆背后的原因
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[導讀:]我不認為自己是在銷(xiāo)售鋼筋鐓粗機產(chǎn)品。人們以為我設計了“利潤騰娜”,設計了超高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方程式,從表面上看是在銷(xiāo)售產(chǎn)品,但在我自己的理念中
??? 我不認為自己是在銷(xiāo)售鋼筋鐓粗機產(chǎn)品。人們以為我設計了“利潤騰娜”,設計了超高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方程式,從表面上看是在銷(xiāo)售產(chǎn)品,但在我自己的理念中,我沒(méi)有思考怎么設計“超高價(jià)”產(chǎn)品。我的理念很簡(jiǎn)單:我要給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的變化?他們的現狀是這里,結果是那里,我能不能把他們從這里帶到那里?只有實(shí)現這樣的變化,我的鋼筋鐓粗機產(chǎn)品才有意義。
??? 一般我先想:我要給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的變化?這是我思考的起點(diǎn)。比如“超高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方程式”的內容,我既可以用多天的培訓來(lái)表達,也可以通過(guò)一段錄像來(lái)表達,或者寫(xiě)一篇文章來(lái)表達,但關(guān)鍵是—我想給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的變化,這是重點(diǎn)。
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